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        藥企防偽防竄貨解決方案,利多碼深度解讀


        就像人體之中的癌細胞;如果商品太余,就像癌細胞蔓延,產品就會喪生。對于同一種產品,有所不同省份的價格有所不同,必然難平行商品;如果使用大包裝模式,則藥物公司欠缺對渠道的控制,平行商品將是不可避免的現象。在代理制之下,渠道環節相對簡單。為了克服商品逃亡問題,企業需增大對渠道的控制。近年來,江西天士康在防控逃脫物品方面的順利做法有趣醫學同行汲取。保證金不僅是合同精確遵守的條件,也是化工企業提升對逃脫經銷商威懾力的保障。在代理制之下,如果兼任商逃走貨物,按照協議,化工企業可扣押其押金當作處罰。這樣一來,逃貨的成本就低了。如果跨境商品的成本低于利潤,代理商就不會隨意跨境商品。通常情況之下,逃貨成本的增加是難以估算的,逃貨供應商受懲罰的可能性存在問題,因此必須提升利潤率。只有這樣才能對特工造成威懾作用。


        藥企應對逃貨的首要解決辦法是建立保證金制度,同時分析逃貨的處罰條款。根據跨境貨物造成的原因和危害,可分為罰款、扣保證金、中止適當的業務優惠政策、停止供貨、中止當年返利、中止經銷權等有所不同層次的處罰措施;由于跨境貨物極易爆發,監管難度小,報告取證難度小,因此,有適當建立跨境貨物報檢制度,不懈清除市場環境。一方面,要建立跨境商品舉報、獎賞舉報制度,充分調動大家的積極性,嚴厲查處有跨境商品行為的營銷人員和代理商。此外,還應創立專門的檢查部門,對全國范圍之內的產品流動和促銷活動的舉辦情況展開監測,立即清查代理商搶逃商品的行為。一經證實,對不忽略產品流入監視的,要從嚴處分,采用小條碼掌控是掌控逃脫商品的基本上措施。每箱、每件、每批貨物應具備數字唯一性。發貨時,應通過計算機記錄,以便精確監控產品流向。建立物流跟蹤系統也是立即掌控碼頭流入的精確措施。物流跟蹤系統切斷了整個物流信息鏈,追蹤從工廠到終端和醫院的物流流程,徹底監控物流趨勢。通過該方法可認識產品的月銷售量和季節性促銷產品的銷售量變化。一旦找到流入非常,應立即派人報告,精確減少貨物逃亡的發生概率。

        解決方案二:藥品公司與獲得經銷權的商家簽定區域總經銷協議,清楚雙方的權利和義務。協議明定了經銷商的經銷范圍、價格訂單保障以及向二級經銷商販售的價格,并建議各級經銷商獲取銷售流程等,對于不合乎協議的經銷商,公司將減去定金以支付違約損失。返利方式為“年結、年半返利”。只有當第二年少于一半時,第一年的回扣費才會支付經銷商。據稱,銷售業績不錯、無違規視覺手動的經銷商,每年可取得數百萬回扣。各地區均設專業的經銷商領導團隊,并成立二級經銷商幫助總經銷商完備a產品的分銷;各辦事處還派人幫助經銷商管理分銷、理貨、拜年推銷,并不斷重視終端工作,保證產品的成功銷售。每次發往各總經銷商的產品都有一定數量的控制,并在包裝之上印上適當的編號。號碼和生產批號一起打印機,除非替換包裝,否則不能撕掉或更改。藥品公司設監管部門,在全國巡查,嚴苛檢驗經銷商的逃逸行為和市場價格,嚴苛保障全國經銷商的利益。一旦找到號碼與地區相符,立即現場取證,并立即追捕適當經銷商。

        化工企業防逃解決方案3在有所不同區域市場,同一產品包裝使用有所不同標簽,或同一市場有所不同分銷渠道(如醫院、藥店包裝)使用有所不同顏色包裝,是常見的防逃措施。藥品公司發放各總經銷商的產品,包裝之上都印有適當的編號。號碼和生產批號一起打印機,除非替換包裝,否則不能撕掉或更改;產品限量供應,產品不壓給經銷商。通常情況之下,醫藥企業對總經銷商的總發貨量不少于100件次;同時建議總經銷商掌控對下級經銷商的發貨量,通常不少于3件次;自信使經銷商庫存處在“半完”狀態。經銷商們自己也幾乎沒貨可賣了。不然怎么能把貨運到別的地方去呢?化工企業建議各級經銷商對每箱產品的流向展開記錄。他們建議總經銷商根據區域逐一給分經銷商序號。他們每次接送時,都會在包裝箱外側偷偷寫上適當的號碼,這樣區號、號碼和批號就統合了。這樣,就可進一步讓總經銷商明白每個批號的產品最終銷往何處,從而使二級和三級經銷商處在制藥公司的監管下。精確的市場監控使市場秩序日趨標準,不僅巨大地激勵了代理商的積極性,而且增進了產品銷售的大幅增長,吸納了眾多全新代理商退出。

        在傳統的配送模式之中,藥品生產企業辦事處的活動區域被表述為經銷商的銷售區域,但總有一些藥品經銷商低于了既定區域。因此,所謂的管理手段,如藥企繳納定金、編碼、創立檢驗機構等,他們想強迫“賭”經銷商在這一領域的銷售行為,可治標不治本;有時甚至治標不治本。事實似乎也證實了這一點:一家醫藥公司的逃貨管理辦法現在基本上不用了!為什么這些從未有利的法寶,現在卻收效甚微?這必須從中醫藥分布格局的變化角度。


        文章來自:www.streetrodandcustom.com

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