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        【品牌案例】利多碼助力清汀品牌實現氣泡水市場彎道超車

        2021-09-13

        研究報告顯示,當前飲料行業零售規模超過七千億,總市場超萬億,行業空間十分廣闊。但與此同時,飲料行業內部競爭非常激烈,幾家老牌企業的產品矩陣瓜分了大量市場,后入產品想要在傳統品類異軍突起實屬不易。
        而隨著收入提高、全民健身活動的開展以及顏值經濟盛行,民眾健康意識逐步提升,越來越多的消費者對飲品提出健康和瘦身的訴求。低糖或無糖的飲料受到更多青睞,蘇打水和氣泡水借勢獲得更多市場。
        但是方興未艾的氣泡水市場上競爭同樣激烈,前有農夫山泉、伊利等龍頭企業的多元化布局,后有元氣森林和喜茶等新晉企業的黑馬產品,作為網紅新品的清汀也占據了相當的市場份額。
        清汀能在激烈的角逐中搶占一席之地,實現品牌的彎道超車,離不開精準有效的營銷策略。
        01 清汀的一物一碼營銷思維
        清汀是清泉出山公司旗下主打高膳食纖維的蘇打氣泡水,0糖、0脂、0卡是更適合年輕人的新一代健康飲品。
        為了推廣清汀系列產品,提高氣泡水的銷量,清泉出山開展了掃碼領紅包活動。
        通過利多碼平臺,清汀為每一瓶產品賦碼,二維碼印刷在瓶蓋內側,消費者購買產品,打開瓶蓋,掃碼就可以獲取紅包。
        同時清汀還在包裝上印刷開蓋有驚喜字樣,利用瓶身宣傳活動,吸引消費者購買。
        通過利多碼平臺,清汀可以對獎項進行后臺設置,讓新用戶和多次復購的忠實用戶多中大獎,以此來實現拉新和促進復購的目標。
        但是清汀的一物一碼營銷策略絕不止于此,消費者掃碼后,清汀通過利多碼平臺對消費者相關數據進行抓取、分析,并引導消費者關注品牌官方公眾號,把消費者引入品牌私域流量池,為進一步精細化營銷埋下伏筆。
        02 清汀的數據營銷
        渠道扁平化、去中心化的新消費時代,既帶來消費品營銷方式的變革,也產生了巨大的流量紅利??梢哉f,誰取得了流量,誰就取得了市場。
        但是這又是需求多樣化的時代,新一代的年輕消費者強調社交分享和自我的表達,品牌如果不能適應消費者的要求,就會被流量拋棄。
        通過利多碼平臺的大數據分析服務,清汀可以通過精細化洞察細分消費人群深層次需求,提供多元化的產品定位,及時調整產品的營銷策略。
        在利多碼平臺提供的數據支持下,清汀開展了多種營銷活動,和消費者產生高頻互動,與年輕消費者拉近距離。通過建立年輕化的品牌形象,清汀進一步增強消費者對品牌的認同度,提升消費者忠誠度,把流量牢牢握在手中。
        通過掃碼領紅包活動,清汀在氣泡水市場取得了不錯的成果。但利多碼平臺還可以為品牌提供更多營銷解決方案,助力品牌進一步擴大優勢。
        比如渠道返利活動。
        03 渠道返利
        消費者購買飲料主要為了即開即飲的便利性,所以飲料的購買大多屬于“進店再決策”的隨機消費模式。在終端店鋪,產品所占貨架比例、包裝、溫度等很多因素都會影響消費者的“臨時”決策,進而影響到產品的銷售。
        所以產品是否在店鋪供應,以及所占的貨架份額很大程度上決定了品牌的實際銷量。
        如何推動渠道建設,促進產品鋪貨?如何獲取更多終端網點,占據更多貨架?利多碼平臺為企業提供渠道返利的解決方案。
        比如清汀品牌,想要進一步提高產品的市場占有率,就可以采用渠道返利的營銷方案。首先通過利多碼平臺為清汀產品整箱賦碼,然后讓各級經銷商以及終端店鋪進行渠道注冊。注冊成功后,經銷商和店老板可以掃產品包裝箱上的二維碼獲得積分或現金紅包等獎勵。
        通過渠道返利,清汀可以有效提高經銷商進貨銷貨的積極性,提高產品的貨架份額,進而提升品牌的銷量。
         
        清汀的一物一碼營銷思維,有效的幫助品牌在氣泡水市場建立優勢,快消品類以及食品類的產品都可以借鑒清汀的營銷方法,借助利多碼平臺的二維碼營銷服務,實現品牌的長效發展。
        END

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