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        竄貨亂象怎么辦?利多碼一物一碼有方法!

        2019-12-27

        竄貨是廠家最為頭疼的事情,治理竄貨最好的辦法是規范制度,執行到位。接下來,利多碼為大家帶來防止竄貨七招:

        1、產品編碼差異化區分
        利用文字、圖形、字母、數字、字母、暗記等標明銷售區域。

        2、制定合理的經銷政策,做到有法可依
        在招商聲明和合同或補充附件的形式,單獨將竄貨的具體處罰條款詳細列出,為了配合合同有效執行,必須采取一些措施,比如:繳納保證金,量化竄貨行為處罰條款。

        3、教給經銷商全新的營銷知識,一同成長分享長期利益和財富
        廠家要發展壯大,必須和經銷商一起成長,幫助他們做市場,免費培訓,一方面可以迅速提高經銷商成長速度,另一方面拉近彼此關系,使經銷商能夠按照廠家的意圖去銷售,尤其竄貨,可以從根部杜絕竄貨動機萌發。

        4、建好銷售體系,做好渠道設計
        合理劃分區域和渠道,保持區域內經銷商密度合理,經銷能力和經銷區域均衡合理,防止整體競爭激烈,產品供過于求,引起竄貨。

        5、規范操作,嚴防死守
        經銷商和業務人員出貨的時候做標記,以各種收、發貨、出庫單回報產品去向,業務人員要簽字為準,重點把控易出問題環節,責任落實到人。建立終端銷售臺帳,通過經銷商庫存管理和終端銷售數據管理確定該經銷商是不是竄貨和終端店是不是接收竄貨。

        6、減少渠道銷售人員參與竄貨內
        渠道拓展人員的考核與業績、價格保持、竄貨、竄貨控制及銷售政策的執行等掛鉤;同樣獎勵不竄貨、不暗箱操作、獎勵舉報竄貨的渠道人員。懲罰竄貨的渠道人員,企業可選擇取消相應業務提成收入、罰款等方式。

        7、以數據手段為基礎的預警平臺系統,進行事前預防和事中控制
        傳統的防竄貨,只是在竄貨很嚴重的情況下才能被發現,企業不能事前防范,這就使得經銷商抱有某種僥幸心理,肆意踐踏企業規定。竄貨嚴重時才被發現,而此時相關經銷的矛盾已經尖銳。雖然按照規定對竄貨的經銷商處罰,但顯然給各方感情造成傷害。假如業務人員建立銷售臺帳,追蹤產品流向,則可有效的扼制竄貨苗頭。

        讓每件產品都幫你營銷

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