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        美妝市場竄貨亂象愈演愈烈,看利多碼如何解!

        2020-01-09

        美妝產品真假摻賣的新聞屢見不鮮,各種高低價現象屢禁不止,地區供貨不均也是屢屢發生……美妝市場竄貨亂象已經愈演愈烈!那么什么是竄貨?竄貨也叫沖貨,指的是美妝產品經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而在其他區域進行的有意識的銷售行為,其最終目的就是盈利。這種受利益驅動,把所經銷的產品跨區域銷售的竄貨行為,極易造成市場傾軋、價格混亂,是嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。

        美妝產品竄貨的具體表現:
        1.地區供貨不均。部分經銷商為完成銷售指標,把產品賣給需求量大的經銷商,本地產品庫存不足。
        2.價格波動較大。部分經銷商通過竄貨拿到大量貨源,但由于需求波動,價格忽高忽低,經常大量拋售。
        3.產品低價傾銷。大量庫存積壓,為減少損失,經銷商低價傾銷過期、或即將過期的產品。
        4.假貨擾亂市場。更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售,掠奪市場份額。

        美妝產品竄貨的原因分析:
        1.品牌方指定的目標無法完成,影響到返點利益,迫使經銷商竄貨銷售
        2.供貨商給予中間商的優惠政策不同
        3.供應商對中間商的銷貨情況把握不準
        4.轄區銷貨不暢,造成積壓,廠家又不予退貨,經銷商只好拿到暢銷市場銷售
        5.薄利多銷,大量拋售,搶占市場

        美妝竄貨如何解
        美妝品牌應用類似一維條碼、鋼印等技術手段防竄,但技術含量低,容易被破壞。還有品牌選擇派人員核查竄貨,但耗費人力物力,核查也不及時。這些傳統的解決竄貨的方法在一定時間內、一定程度內可以短暫解決品牌的竄貨問題,但其無法從根源上去解決。

        那有沒有一種方法能真正解決美妝產品竄貨難題?還真有!?利多碼防竄貨系統
        通過對產品物流套標的條形碼和二維碼賦能,可監控商品物流信息。產品上的二維碼標簽可實現防偽以及營銷的功能,消費者或者終端掃碼可查驗防偽信息并參與營銷活動,反向提供竄貨預警信息。品牌有效監控竄貨現象,還能通過營銷活動獲取用戶數據信息。


        利多碼防竄貨系統具體好處:
        保證品牌形象:竄貨是一種惡性營銷行為,嚴重損害品牌形象,解決竄貨難題有助于提高品牌的美譽度。
        解決價格混亂:地區差價懸殊,價格波動大,中間商利潤受損,消費者消費體驗欠佳。解決竄貨問題,保證價格透明,提高品牌經營穩定度。
        擁有正品保證:假貨危害不必多說,防竄貨系統有效防,讓產品品質值得信賴。
        加強層級管理:通過物流碼管理出入庫,幫助品牌商建立經銷商的層級網絡,管理各級經銷商。
        獲得競爭優勢:利多碼防竄貨系統還兼具營銷屬性,通過新穎有趣的二維碼營銷,獲得消費者數據及競爭優勢。
        監控經銷數據:通過物流碼發貨,可以查看各經銷商的收、發貨情況,同時通過消費者掃碼數據,可以了解各級經銷商的銷售動態,庫存數據實時展示,指導市場營銷決策。

        利多碼防竄貨案例
        目前已有多個品牌應用利多碼防竄貨系統,比如知名護膚品牌“溯源生命”,應用防竄貨系統有效防竄。
        防竄貨系統操作流程:
        1.創建追溯碼并賦碼——根據產品生產批次創建追溯碼,賦在產品上
        2.總部掃碼入/出庫——下生產線,掃碼入庫,經銷商要貨,掃碼出庫并要求經銷商收貨后掃碼入庫
        3.經銷商掃碼入/出庫——經銷商收貨按要求入庫,發貨給商超掃碼出庫
        4.商超售賣——市場稽查人員掃追溯碼查詢產品所屬經銷商
        5.定位消費者掃碼位置——精確定位消費者掃碼的地理區域位置,形成防竄閉環
        溯源生命防竄效果:
        1.廠商收集到從經銷商到消費者層級所有的流通數據,為品牌商提供精準全面的數據分析,方便市場決策。
        2.通過追溯碼,平臺關聯消費者掃碼數據,自動分析竄貨情況,并且進行竄貨預警,防止竄貨行為發生,避免溯源生命的價格體系混亂,提升了消費者好感度。
        3.降低品牌防竄成本,告別以往依賴線下對經銷商進行稽查督導的渠道管控方式,線上實時監控節省大量人手管控成本。

        美妝市場的竄貨問題急需解決,傳統的防竄方式并不能解決品牌剛需,而利多碼防竄貨系統可從根本上防止竄貨,并且把防竄、防偽、營銷功能一體化,是美妝品牌解決竄貨亂象的好出路。


        文章來源:www.streetrodandcustom.com

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