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        建材一物一碼搶占市場,利多碼復工新營銷!

        2020-03-06

        隨著時間的推進,抗擊疫情捷報頻傳,大部分建材品牌也紛紛開始復工。不過,受疫情營銷,再加上部分封倉封路的情況現在依然存在,往年已經訂貨結束準備終端發貨的建材品牌,現在人都沒到齊,建材品牌的營銷布局已被徹底打亂,且重構營銷體系困難重重。

        建材品牌遇困境
        1.疫情對不同區域的影響情況不同,工廠、經銷商完全恢復正常運作的時間也不同,所以無法統一時間開展營銷活動。
        2.相同區域疫情的感染情況不同,局部交通阻斷、小區封閉等情況不明,品牌方無法整體連接上下游供應鏈與營銷鏈體系。
        3.疫情下,各省、區、縣政府的管理手段不同,特殊時期的特殊政策要求不同,市場運作手段會發生變化。
        4.受疫情期間的影響,部分經銷商可能無法繼續正常運作。
        5.疫情過后的消費環境發生變化,營銷計劃也需要重新制定。

        所以,2020年建材行業的營銷布局無法做到全國步調一致,同步開啟營銷,建材營銷陷入停滯狀態。再加上建材主要銷量在線下,線上只能算作添頭,所以轉型線上營銷并不能讓生意回到正軌,而春季建材家裝旺季并不會延后,留給建材品牌的時間不多了。

        那么建材品牌該怎么辦?國內領先的一物一碼品牌利多碼,深入分析建材品牌當前的營銷困境,基于一物一碼技術,為建材品牌設計了復工營銷指南。既然無法同步開展建材營銷布局,那么就以單個地區為單位定制營銷方案,最了解本地區建材市場的一定是當地的建材經銷商,利多碼建材新營銷正是以經銷商為連接點,打造品牌+經銷商一體化布局,聯合拉動銷量增長!

        具體建材行業復工新營銷步驟:
        上鏈——品牌方
        建材品牌方通過利多碼平臺為自己的建材產品一一賦碼,設置渠道返利和會員紅包活動。
        ①聯系全國各地的經銷商,根據他們的具體情況,把已復工的經銷商注冊成為渠道商,渠道商售賣本品牌的建材將獲得返利。
        ②設置會員紅包,擁有會員標簽的用戶掃描建材產品上的二維碼,會獲得現金紅包,紅包自動到賬。而不是會員的消費者掃碼會跳轉到品牌官網或公眾號,進行宣傳推廣。

        連接點——經銷商
        建材經銷商們經過一場疫情之后,終端門店長時間閉店無銷量,現金流壓力很大,復工后的經營對利潤需求更強烈,所以很愿意同品牌方聯合,拉動銷量并獲得返利。
        ①經銷商注冊成為品牌的渠道商后,召集本地區的工人師傅們,為他們打上“vip”標簽,告訴他們買活動建材品牌的產品,掃碼可以獲得紅包,讓工人師傅“員工化”,為品牌推銷產品。
        ②工人師傅推銷出去的建材產品,自己掃碼獲得紅包后,經銷商自動獲得返利。業主等非會員消費者掃碼會跳轉品牌設定好的頁面,并不能領取紅包,讓營銷費用直達工人師傅們。

        下鏈——工人師傅
        當前的建材家居市場,真正由業主自主購買的產品寥寥無幾,基本上都是問工人師傅或者建材終端門店。他們說哪個牌子好用就用哪個牌子,而且工人師傅們為了成房質量過關以及自己的專業形象,推薦的產品就算價格貴一點,質量肯定是有保障的。所以,工人師傅幾乎成為建材產品零售市場的最終決策者!
        ①相比于傳統的品牌講座,雖然投入巨額費用,但“拉攏人心”的成效并不顯著。而推薦活動建材產品會獲得實實在在的現金紅包,讓工人師傅們覺得可行度高,愿意優先推薦。
        ②工人師傅們獲得紅包后,會把這個活動推薦給認識的工人朋友,不斷口碑傳播后,一地區的每個小區都會有幾名工人師傅推銷活動建材產品,極大推動銷量增長。

        復工新營銷的優勢
        搶占先機,提升占有:疫情之后建材營銷處于停步狀態,而這時誰先拿出可行的營銷方案,誰就能搶占先機,進一步獲取客戶,提升品牌占有。通過本地經銷商以及本地工人師傅推銷來帶動一地區的銷量,避免因對當地情況不了解的“踩雷營銷”,培養新的建材消費習慣,讓生意逐步恢復正規。
        紅包刺激,提升銷量:經銷商返利+工人會員紅包能極大的刺激兩者的銷售積極性。經銷商愿意加大進貨量、拓寬工人會員覆蓋面從而不止獲得銷售產品的利潤,還獲得品牌方的返利,彌補疫情期間受到的損失。工人師傅們愿意向業主推薦產品,獲得現金紅包,賺取除了人工費以外的收入。兩方共同努力,何愁建材銷量不上漲?
        資源整合,數據分析:通過一個二維碼,把品牌方-經銷商-工人師傅乃至部分業主統統連接,恢復疫情期間受損的營銷鏈條,把資源有效整合。這樣一來,下游的銷售數據都會在利多碼平臺,品牌方可隨時查看并分析,以數據驅動營銷,實現對新市場的全貌把控。

        經過這場疫情,市場環境發生重大改變,建材行業的營銷布局必須抓緊時間,在有限的時間內高效完成各地產品營銷的工作。哪個品牌可以獨樹一幟,在最短時間內保質保量的完成,那么它就是2020年建材行業的贏家。利多碼一體化新營銷,找準消費者需要并地區式對點引導其行為,優化各節點的投入,可以起到事半功倍的效果。你還要等等嗎?


        文章來源:www.streetrodandcustom.com

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