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        疫情下酒水市場遇冷,利多碼一物一碼幫酒水品牌復工引流!

        2020-04-17

        最近全國各地的畢業年級紛紛確定了開學時間,5月前后就要重返校園,突然發現2020年已經走過了三分之一。對于酒水行業來言,這小半年走的可是舉步維艱,疫情影響下,聚集性活動全面禁止,各大餐飲門店、酒店、酒吧等場所也紛紛閉店,線下酒水的出貨量迅速下降,對酒水品牌沖擊極大。

        疫情下酒水行業暴露出的問題
        1.酒水品牌下渠道眾多,難以管理。疫情沖擊之下,各渠道情況不同,部分渠道已經關閉,但是酒水品牌對此并不了解,無法統一、有效的開展營銷活動。
        2.沒有消費者數據,動銷難。很大一部分酒水品牌的營銷重點是以產品為中心,注重產品的宣傳,告訴消費者們產品如何如何好,但是沒有考慮消費者的需要,不注重消費者數據獲取。疫情影響下,線下渠道閉塞,酒水品牌動銷受阻。
        3.不重視線上渠道,沒有流量入口。酒水品牌一直靠下游渠道大量鋪貨來進行銷售,對線上渠道并不看重,因為疫情導致線下場景失效,白酒品牌失去流量入口,無法進行營銷與銷售活動。

        種種問題的存在,使酒水品牌的生存、發展環境越發嚴峻,也對復工后的酒水營銷提出了新的要求。對于這種情況,國內領先的一物一碼品牌利多碼,深入分析酒水品牌當前的營銷問題,基于一物一碼技術,為酒水品牌制定了一物一碼數字化營銷方案。對于當前的酒水品牌來言,肯定不能再只依靠線下進行銷售,需要鋪設線上流量入口,實現線上線下全渠道營銷。而利多碼的一物一碼數字化營銷方案,在滿足酒水品牌線上轉型剛需的同時,幫助酒水品牌梳理下游渠道,實現渠道數字化管理,把酒水品牌缺失的下游數據掌握手中,一鍵式的對酒水營銷進行全方位升級。

        具體酒水品牌數字化營銷升級步驟:
        設置一物一碼營銷活動
        酒水品牌通過利多碼平臺為活動酒水瓶瓶賦碼,每箱酒再賦上生成的箱碼,設置渠道追溯+關注領紅包活動。
        ①渠道追溯:通過對產品物流套標的條形碼和二維碼賦能,可監控商品物流信息。從總部掃碼入庫出口到經銷商掃碼入庫出庫,然后流通至各終端門店掃碼查詢所屬經銷商信息,最后消費者掃碼參與活動,建立起渠道關系綁定機制,使得酒水品牌下屬渠道全程穩定化、透明化。
        ②關注領紅包:對于消費者來說,購買酒水后掃描酒水上的瓶碼,參與營銷活動領取紅包。在活動過程中,會被引導關注酒水品牌的公眾號,關注成功后紅包自動到賬。這樣一來,就把消費者引流到線上,沉淀到品牌之下,構建品牌的私域流量池。

        鋪設線上流量入口
        通過產品與消費者的溝通互聯屬性,引流消費者到品牌公眾號之下,構建私域流量池后,就可以以公眾號為載體,設置線上積分商城,為酒水品牌設置線上流量入口。
        ①積分商城玩法:通過公眾號發布積分活動碼,消費者掃碼領積分后進入積分商城使用。積分商城也可以設計簽到領積分活動,與消費者互動。
        ②線上營銷活動:積分商城中的產品可以用積分兌換也可以直接購買,相當于品牌的線上門店,可以通過公眾號發布活動領取積分或者通過購買產品領取積分,再用積分抵扣購買產品,促進復購。

        全面獲取數據
        在消費者掃碼參與酒水品牌設定的營銷活動時,利多碼平臺會自動收集消費者數據,比如原生數據、行為數據、消費數據、場景數據等,數據保留在系統之中,酒水品牌可查看并分析。
        ①構建用戶大數據庫:通過獲取的用戶數據,分析用戶畫像,更透徹的分析消費者的心理及行為,進行需求分析產品創新,實現精準決策及管理、精準營銷、提升運營效率等。
        ②指導下游渠道:通過各渠道的消費者數據,掌握所有零售商的信息,能更貼合各終端情況的制定管理、獎懲措施,提升動銷。

        酒水數字化營銷價值
        提升銷售轉化:通過紅包+積分的玩法,不斷激勵用戶的購買欲望,提升復購率。并且持續的積分獎勵會促使消費者們進行口碑傳播,達到持續拉新的效果,酒水的銷售轉化不用愁。
        扁平化樹狀渠道結構建立:通過層層掃碼機制,為酒水品牌梳理下游渠道,了解疫情下各個渠道的具體情況,實現對產品流通的透明高效數字化跟蹤監控,提升對經銷商渠道和終端的管控能力。
        線上營銷轉型:通過產品引流,構建品牌的私域流量池,打開線上流量入口,拓寬了原有單一的流量通道,提升酒水品牌的銷售量和應對危機的能力。除此之外,疫情閉店期間積壓的庫存,也可通過私域流量營銷,甩掉尾貨,不影響線下終端門店正常的鋪貨情況。
        大數據指導:商業的本質酒水綁定客戶關系,消費者購買酒水后掃碼留下真實的消費者數據,就是酒水品牌的精準客戶信息,為下一步再營銷提供基礎。通過消費者不斷掃碼,酒水品牌方會獲得大量用戶數據,為低成本精準營銷提供指導。

        疫情之下,營銷數字化改革進程加快,酒水品牌在下一階段的競爭比拼的就是低成本營銷獲客、轉化、留存等方面的能力。利多碼一物一碼數字化營銷,通過整合酒水流通渠道、鋪設線上流量入口、獲取一線消費者數據的方式幫助酒水品牌提升上述能力,為品牌長遠穩定發展奠定基礎。


        文章來源:www.streetrodandcustom.com

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