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        牛欄山一物一碼,利多碼助力酒水行業新思路

        當前的酒水市場,價格不統一、假貨竄貨等問題屢屢被曝,這種亂象很大一部分是因為酒水品牌經銷商過多造成的。在傳統促銷模式的影響下,酒水品牌選擇占領市場的方式是用大量渠道商在市面上鋪貨,達到提升曝光度和銷量的目標。但是這種方式在上市初期效果不錯,隨著經銷商數量的增加,亂價、假貨、竄貨問題也愈演愈烈,渠道經銷商的管理方式迫切需要從放養到精細化運營轉變。

         

        對于管理經銷商,酒水品牌嘗試了很久。比如對經銷商品牌進行梳理,但是經銷商數量龐大,產品眾多,傳統的統計梳理進行困難;比如對打價格戰的經銷商進行處罰,但是經銷商分布廣調查取證難,而且經銷商直接影響產品動銷的快慢,輕易不能下手;比如對竄貨的經銷商進行“違規減量”處罰,但是對竄貨管理單憑線下稽查人員巡查監管,很難發現并及時處理,具有時間上的落后性等……

         

        無論是線上還是線下,現今的酒水行業都存在巨大市場潛力都是毋庸置疑的,企業必須抓住機會擴大品牌知名度和搶占市場份額,才能在這份潛力爆發的時候分到紅利。而想達到這樣的目的,促銷則是必不可少的手段。

        按照傳統的思路,促銷基本上就是打折跟贈送獎品,各種方法彼此都了然于胸,你降我也降,你送我也送,在消費者眼里,都是千篇一律毫無新意的活動,要想真正打動消費者,就要以人為本,提高促銷活動體驗,那怎么樣的促銷才算體驗好呢?

        所謂體驗,本質上就是要符合消費者的心理和習慣,用起來順心、簡便,就是體驗好,促銷體驗好,復購率和擴散度自然就上去了,銷量蹭蹭蹭就往上漲,尤其是在只有你的體驗好,別人體驗都很差的情況下,表現會非常明顯,就比如牛欄山酒業。

         

        一物一碼,就是給每瓶酒都賦予一個獨一無二的二維碼,可能是在包裝內,也可能是在瓶蓋上,需要根據具體的包裝情況而確定。消費者在喝酒的時候,只要使用微信掃描一下,就能參與促銷活動,獎品包括紅包、話費以及虛擬卡券、實物商品等。由于促銷流程簡單再加上消費者參與方便快捷,無論是對廠家還是對消費者來說,都是非常受歡迎的。

        牛欄山廠家在得知詳情以后,決定和利多碼展開全公司層面的合作,推出了全民掃碼送紅包的活動,取得了非常好的效果。在不久后,牛欄山推出兩款新品,又和利多碼聯手推出掃碼百分之百中獎的促銷活動。

         

        時至如今,采用一物一碼進行白酒促銷,已經不再是新鮮事兒了,目前,除了牛欄山,洮兒酒、河套酒業、瀘州老窖等等諸多白酒行業巨擘都已經和利多碼進行了合作。

        一物一碼已經經受了市場的驗證,其所表現出來的杰出效果,已經引領了促銷手段的革命,酒水企業若不能在市場潛力爆發的時候做好準備,屆時就只能眼睜睜看著被對手加速超越了。

        文章來源于:www.streetrodandcustom.com

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