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        “認養一頭?!倍畠|銷售額背后一物一碼營銷策略

        2021-10-08

        2016年,認養一頭牛品牌成立。

        2017年,品牌與著名財經自媒體吳曉波推出了認養一頭牛社群互動計劃,一周的銷售額近 200 萬。

        2020年,天貓雙十一銷量破億,乳制品旗艦店銷量排名第一,年銷售額達到二十億。

        如今,“認養一頭牛”已經是全網粉絲超 2500 萬,會員超 1190 萬的實力品牌。

        “認養一頭牛”能成功的在資本環繞的乳品市場分得一杯羹,離不開品牌不走尋常路的營銷策略。

        創立伊始,品牌的目光就瞄準了廣闊的線上市場。在乳制品行業,線上銷售額占比不到總體的10%,而這不太受關注的10%,正是認養一頭牛的機遇。

        01 一物一碼打造私域流量

        “認養一頭牛”起家自微信私域運營,品牌創立之初和吳曉波頻道、丁香醫生、老爸評測等知名自媒體合作,打造了微信生態圈一個個小爆破,收獲了第一批種子用戶。

        如何將這些來自公域流量的用戶轉化為品牌的私域流量?“認養一頭牛”采用了二維碼營銷策略。“認養一頭牛”在所有消費者購買的奶卡背后都添加二維碼,引導用戶去品牌小程序商城開卡激活,從而使消費者成為品牌的私域流量。

        利多碼平臺提供一物一碼營銷方案,可以幫助品牌更好的為私域流量引流。通過利多碼平臺,企業可以為每一件產品賦碼,二維碼可以關聯品牌商城、也可以關聯品牌公眾號。消費者掃碼可以領取紅包,有了紅包獎勵,消費者會更愿意參與活動,掃碼率可以得到顯著提升,從而擴大品牌的私域流量。

        02 云養牛小游戲促活

        “認養一頭牛”認養的不僅僅是奶,更是一種情感。與用戶溝通的不僅僅是產品,更是一種信任。在品牌提供的多種認養模式中,比較常見的就是云認養模式。

        我們經常說“云養貓”、“云養狗”,主要通過直播、視頻等方式與貓貓狗狗云接觸。而“認養一頭牛”的“云養牛”不僅是對牧場的動態介紹以及定時直播,更包含有線上認養奶牛、奶牛養成、擠奶互動、牛奶兌換等一系列養成游戲。通過與用戶的高頻互動,提高用戶粘性,把消費者牢牢與品牌綁定。

         

        利多碼平臺,可以為品牌定制開發多種小游戲,提高私域用戶活躍度。養成類小游戲可以有效培養用戶參與習慣,同時利多碼平臺還為品牌提供打造粉絲用戶的“玩家計劃”,通過培養一批共同喜好的用戶,打造用戶社群,打通社交屬性,進一步鎖定消費者。

        03 用戶分銷帶動銷售

        “認養一頭牛”以活躍用戶、員工全體為核心,配合線上每月會員日、以及 618和雙十一等大促節點,設置推廣傭金激勵政策,充發揮老客的分銷價值。同時每次活動都會展開分銷員推廣排名賽,激發分銷員的積極性,促進產品銷售。

        “認養一頭牛”的用戶分銷策略,其實是一種變相的導購返利活動。而利多碼平臺,可以為品牌提供專業的導購返利解決方案。

         首先,通過利多碼平臺,品牌可以為每一件產品賦碼。然后通過利多碼商戶小助手,品牌邀請導購員注冊。審核通過后,導購員與品牌實現綁定。這時導購員使用小程序可以掃產品上的二維碼,與產品關聯,當產品售出后,消費者掃碼領取紅包,導購員隨即可以獲得大量返利。

        利多碼平臺的導購返利服務可以幫助品牌更好的統計銷售額,發放獎勵,有助于加強品牌的渠道管理。同時利多碼平臺還提供大數據分析服務,通過對掃碼數據的整理分析,為品牌未來的營銷決策提供數據基礎。

        這是一個以消費者為核心的時代,誰能運營好用戶,誰就掌握著財富密碼。利多碼平臺,專注于一物一碼營銷與大數據服務,以數字化營銷幫助品牌搭建用戶運營體系,助力企業進一步發展。

        END

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