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        【知識分享】一物一碼助力酒水直播,百萬流量輕松帶貨

        2021-09-01

        ?隨著國民消費的升級以及新零售概念普及,國內酒水新零售市場規模和用戶規模不斷擴大。在“混戰”的市場之中,想要奪取行業競爭先機,酒水品牌必然需要順應消費者行為以及消費習慣的變化,完成營銷的迭代升級。

        近年來,酒類品牌消費主體逐漸呈現出年輕化的趨勢。他們有個性化的消費主張,也更愿意通過短視頻、直播等新興的渠道獲取信息,進行消費決策。為迎合消費者需求,企業必須加強在以直播、短視頻為代表的新場景布局,建立與年輕消費者間的深度鏈接。

        另一方面,2020年的疫情使得酒水行業的終端生態受到很大沖擊,傳統的超市、小賣鋪、煙酒店、酒樓等售賣渠道的銷量顯著波動,這也使得整個酒水行業加速了與短視頻、直播的深度融合。不少酒水行業的企業、品牌們紛紛開始在短視頻平臺上開設企業號,打造新的營銷陣地。

        以瀘州老窖為例——2020年,瀘州老窖官方旗艦店在抖音累計有效直播次數超過130次,通過對用戶的長期互動,抖音瀘州老窖官方旗艦店2020年12月較10月支付單量暴漲400%,GMV增長264%。

        1、利多碼助力酒水直播 

        酒水直播是一片藍海,還有許多營銷模式尚待開發。但是就目前酒水品牌直播模式而言,流量是開展營銷的重點。

        酒水品牌直播流量構成主要為三種:首先是品牌自有流量,這一部分主要依靠品牌自身建設,數量較少而且自發性積累緩慢;其次主要依賴平臺曝光,推廣入口、廣告位宣傳等,雖然引流效果顯著但營銷成本較高;最后是帶貨主播的自有流量,這一部分的消費者粘性和忠誠度都比較低,很難轉化為品牌私域流量。

        如何破除酒水直播的流量限制?利多碼助力品牌解決難題。

        利多碼平臺的一物一碼技術,可以為每一個產品賦碼。消費者購買產品后,就能獲得產品上的二維碼。

        當直播活動未開始時,消費者掃碼會顯示不在領獎時間,并提示消費者在固定時刻進入直播間搶紅包,直接為直播引流。

        當直播活動開始后,利多碼平臺通過后臺設置,生成紅包口令。品牌主播在直播活動中定時公布紅包口令,消費者掃碼輸入紅包口令,就可以獲得紅包。

        通過這一活動,可以讓直播間在短時間聚集大量人氣,刷新直播排行榜,進一步提升品牌曝光度。

        消費者掃碼領紅包時,可以引導消費者關注公眾號,為品牌公眾號引流,增加品牌私域流量,便于后續營銷的活動開展。

        而且發放紅包的內容也可以設置為產品券、滿減券等,吸引消費者購買產品,直接提升銷量。此外,售出的產品也可以掃碼參與下一次直播活動,達成營銷閉環。

        一物一碼技術與酒水直播相結合,可以幫助品牌突破百萬流量,搶占熱度高點,抓住全域用戶注意力,輕松帶貨。而且利多碼平臺還可以打通小程序、公眾號、官方商城等多個觸點,為品牌私域源源不斷地輸送用戶,助力品牌長效增長。


        2、利多碼助力數字化營銷 

        除了口令紅包、二維碼紅包外,利多碼平臺還提供更多數字化營銷服務。

        比如數據分析支持。利多碼大數據分析平臺,可以通過對海量掃碼數據、用戶數據、產品數據、渠道數據的收集分析,幫助企業建構精準數據倉庫,為企業的市場營銷與業務決策提供數據基礎。

        還有防偽溯源服務。利多碼平臺可以為每件產品生成一個專屬的防偽碼,消費者通過掃碼即可查詢產品真偽以及溯源信息。通過防偽溯源,產品可以有效的避免假貨問題,提升品牌信譽度和品牌形象。

        利多碼平臺還提供追溯防竄、積分商城、導購返利等更多一物一碼數字化營銷服務。

        通過利多碼平臺一物一碼技術,企業可以強化數字化渠道布局,加速對目標消費者的滲透,以精細化運營打動消費者,提升消費者對于品牌的認知、認可,不斷提升品牌聲量,達到營銷價值的最大化。

        END

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