久久丫线这里只精品

<wbr id="y20jv"></wbr>
    <nav id="y20jv"><listing id="y20jv"></listing></nav>
    <sub id="y20jv"></sub>

    <sub id="y20jv"><big id="y20jv"></big></sub>

        <form id="y20jv"></form>

        免費試用

        咨詢客服

        400電話

        客服接待時間

        09:00-20:00

        在線咨詢

        電話咨詢

        售前咨詢

        400-626-9026

        185-1119-7502

        售后咨詢

        010-86468682

        電話回撥

        微信咨詢

        微信掃一掃

        Code

        數字化浪潮下,新品牌的出路在哪兒?

        2021-07-13

        導讀:現在快消品行業的市場營銷規劃,缺不缺好的思路?市場上廣受推崇的營銷策略幾乎都有共同的觀點:目標對象相仿,產品打健康時尚的概念,和競爭對手相仿的價格,但是提供更好的產品品質,做直播和社交媒體內容,注重私域流量,這些觀點都不錯的,但是,要把市場做成功,除了這些“公知觀點”,我們還要挖掘更多的洞察干貨,直擊市場痛點!小編為大家分析下數字化營銷的背景下,新品牌的出路在哪兒?

        火爆的深度分銷有效果嗎?


        大多數人對深度分銷并不陌生,熟悉深度分銷的人可以思考一下:近期您身邊有通過深度分銷崛起的新品牌嗎?各大新勢力品牌有通過線下深度分銷爆紅的嗎?連鎖便利店還能看到二線、三線品牌占領門店嗎?種種現狀,已經證明深度分銷已經無法帶來新品牌成功!

        深度分銷為何被淘汰?


        最好的線下營銷是渠道無限接近消費者的過程。深度分銷做到極致,就是渠道最接近用戶的階段。不得否認深度分銷在某一歷史階段確實推動了品牌的發展,它提出的概念是解決鋪貨、陳列、理貨問題,并發展店主主動推銷,但是深度分銷在實踐中卻困難重重!首先終端門店不交費用不陳列。交了費用還要靠理貨才能陳列。其次是店主推薦的失利。“熟人即熟客”,店主推薦現象在鄉鎮仍然存在,但是在客流量大的城市,已經喪失“客情”支撐,逐漸沒落了。

        我們舉個例子:每個終端店都會售賣很多品牌,但很少有新品牌長期占領某個門店,可是長期、高頻占領終端店,才能快速推動一個新品牌的成功?,F在,深度分銷或許能夠確保一二線品牌持續經營,但已經無力助推新品牌成功。

        新興品牌的渠道錯位

        越波先生曾說過快消品行業現狀:傳統品牌做不好線上,新興品牌做不好線下。事實正是如此!

        我們來分析下:為什么新興品牌做不好線下?就目前來說,深度分銷的頭部企業,線下終端門店覆蓋均超百萬家。就算這個新興品牌年銷量千萬件,攤薄到百萬終端,單店平均不過十件而已?;谶@種情況,有多少門店愿意長期賣?所以,新興品牌進入線下渠道,會出現一個錯位現象:門店上架了,只要一段時間沒有用戶買,門店即認為“賣不動”而撤架。有用戶想買了,到門店卻發現沒貨,于是再也不去門店買了。不是新興品牌沒有做過線下渠道,而是做線下渠道基本上失敗了。


        現在的快消品新品牌應該怎么做?

        必須面對一個現實:現在的分銷其實花資源買來的分銷,已經不是過去的深度分銷體系了,是變了味的分銷。

        營銷是對抗性競爭。要么你死我活,要么恐怖平衡。競品之間沒有雙贏。營銷就要持續進化,產生新的營銷手段(工具、方法),形成新的競爭優勢。以渠道進化為例。早期是大批發,后來出現了“重心下沉”,從“省代”到“市代”,再到“縣代”。這個過程,也是接近用戶的過程。深度分銷已經到終端,下一步一定是連接用戶。這是渠道發展的必然規律。渠道用戶一體化運營,才是新品牌的出路!

        利多碼平臺為您提供渠道、客戶一體化運營解決方案


        B端營銷的核心就是經銷商和終端店,利多碼渠道激勵系統通過對二維碼的物流追溯,即可綁定產品到經銷商、門店、導購員,只要消費者掃碼參與活動,那么渠道鏈條上的經銷商、門店、導購員就可以獲得對應返利。已消費者實際掃碼為標準,精準返利渠道成員,即可以真實提升產品銷量,也可以將費用精準的投放到每一次產品銷售中去,做到每一分錢都真正用到渠道返利。


        借助利多碼提供的一物一碼技術。品牌商通過一物一碼在貨品上附上二維碼,用戶掃完碼之后,品牌商與消費者之間構建一個“交互”的通道。

        通過一物一碼賦能商品本身,使貨品會說話,讓每賣的一份貨品都成為品牌推廣的渠道。通過一物一碼將產品轉化成一個個與消費者形成關系的觸點,把產品當成企業流量的入口。通過一物一碼賦能的貨品不僅可以將消費者聚集成群,吸引其成為企業自己的粉絲;還可以通過多頻率的營銷觸達,高精準度的針對營銷,快速提高消費者對品牌的認知感、價值感、依賴感,并促使其成為企業自己的私域流量。

        以消費者運營為核心,通過數字化地管理消費者關系,分析消費者行為,最終把消費者跟品牌的關系用數據表達出來。數字化能力正在掀起一場企業的變革,它讓商業鏈條上的每個參與者組成了互利共贏的“價值共同體”,這也是數字經濟時代的必然要求。


        對于品牌商而言,沒有C來賦能的B是不牢固的,沒有B放大的C也是很枯燥甚至有可能枯萎的。所以無論B時代品牌還是C時代品牌,能力的融合邊界的交互會越來越多,進化由此而來,進步自然產生。

        讓每件產品都幫你營銷

        400-626-9026
        Phone185-1119-7502
        取消
        久久丫线这里只精品
        <wbr id="y20jv"></wbr>
          <nav id="y20jv"><listing id="y20jv"></listing></nav>
          <sub id="y20jv"></sub>

          <sub id="y20jv"><big id="y20jv"></big></sub>

              <form id="y20jv"></form>