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        利多碼解析潭酒如何通過“掃碼送酒”實現品效合一

        2021-10-27

         “潭酒”、“仙潭酒”產自古藺縣,古屬夜郎國。古藺縣釀酒歷史悠久,從明朝初年起至今已有600余年歷史,具有深厚的歷史文化底蘊。

        為了將傳統釀酒工藝傳承下去,也為了帶動周邊經濟,古藺縣于1979年正式成立仙潭酒廠。幾十年來,仙潭酒廠出品的潭酒憑借精湛的釀造工藝、獨特的醬香風味,深受消費者的喜愛,是醬香白酒的著名品牌。

        與強調傳統的釀造工藝不同,在營銷策略上,潭酒一直采用新模式、新玩法,走在行業前列。而潭酒最近推出的掃碼送酒活動,以一物一碼為核心,觸達海量消費者,開創了潭酒品牌數字化營銷的新模式。

        01 信息收集,觸達消費者

        領酒活動由潭酒的公眾號展開。消費者打開“潭酒”公眾號,點擊底部菜單欄“免費領酒”,按照提示填寫相關信息就可以預約領酒。后臺會收集消費者的定位信息,并自動匹配最近活動門店,預約成功后,消費者即可前往相應門店領取一瓶潭酒。
        根據活動設置,參與用戶必須是30-60歲的男性消費者,而這一人群正是白酒的主力消費者。通過領酒活動,潭酒直接與這個消費群體建立聯系,并通過送酒讓消費者直接體驗產品,在營銷過程中完成品牌形象和品牌口碑的樹立,達到品效合一的效果。
        利多碼平臺,不僅能夠幫助品牌搜集消費者信息,還能幫助品牌對相關信息進行整理分析。以潭酒活動為例,利多碼平臺可以對申請領酒的消費者地理位置、年齡、申請時間等信息進行具體分析,并通過實時數據面板進行展示。
        通過利多碼后臺,品牌可以直觀的看到活動在哪個地域參與人數更多、更受歡迎,掌握活動實際展開情況;也可以看到哪些消費者對活動更感興趣,讓品牌可以及時調整活動策略,觸達更多目標消費者,取得更好的營銷效果。

        02 消費者分享領酒,促進裂變 

        當消費者完成第一次領酒后,打開瓶蓋掃描蓋內碼,就可以將活動分享給好友。好友成功領取第一瓶酒之后,消費者就可以預約到店掃碼領取第二瓶酒。
        通過掃碼分享裂變,潭酒直接打入消費者的酒友圈。用消費者的切身體驗為品牌背書,有效提高消費者參與活動的積極性,讓宣傳活動更具影響力。
        利多碼平臺的分享領紅包裂變服務,讓品牌可以在短時間內吸取大量粉絲,幫助品牌快速建立私域流量池。
        同時利多碼平臺還提供掃碼領紅包、掃碼送卡券、品牌積分商城等多種服務,讓品牌后續的營銷活動更加豐富,更容易引發消費者的參與熱情,讓流量池里的用戶活躍起來。

        03 線下領酒,門店引流 

        潭酒的領酒活動需要在線下門店進行,通過線下領酒,潭酒把每一個線上信息與實際消費者相關聯,直接為門店引流。
        而另一方面,門店想要獲得活動資格,必須加盟潭酒成為潭酒的授權經銷店。通過領酒活動,潭酒一箭雙雕,在獲取消費者的同時也實現了對下沉渠道的鋪設。
        線上與線下相結合的營銷活動,卡券核銷往往是最大難點。以潭酒活動為例,為減少活動誤差,潭酒每周只為每個線下門店提供定量酒水,活動產品數量直接限制了活動的傳播,長期下來會嚴重影響后續的營銷效果。
        而利多碼平臺的卡券核銷機制,可以有效避免相關問題。通過利多碼平臺,品牌可以邀請渠道商和門店進行渠道注冊,審核成功后即與品牌實現綁定。通過利多碼商戶小助手程序,線下門店可以直接掃碼核銷消費者賬戶內的卡券,而核銷記錄也會實時上傳至云端,品牌通過利多碼后臺就可以直接查看和統計。
        通過利多碼平臺開展活動,潭酒品牌就不必對活動數量進行限制,而后續的核銷流程也會更加方便,營銷活動也會取得更好的效果。
         
        潭酒品牌的掃碼送酒的活動,不僅使產品大量觸達消費者,同時讓消費者親身體驗產品做出反饋,直接達到品效合一的理想營銷效果。其他酒水品牌也可以通過利多碼平臺開展相似的數字化營銷活動,讓產品觸達更多目標人群,提升品牌銷量。

        END

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